Sales Manager (m/f/d)
Standort: Österreich oder Deutschland (hybrid in Wien oder vollständig remote)
Job-Typ: Vollzeit
Als unser Sales Manager agierst du als primärer „Hunter“ für happtiq. Du arbeitest direkt mit unserem Co-Founder zusammen, um unser Umsatzwachstum entschlossen voranzutreiben. Du übernimmst die vollständige, eigenverantwortliche Kontrolle über den gesamten Verkaufszyklus – von der Qualifizierung von Inbound-Leads über Google Co-Sell-Initiativen bis hin zum Abschluss komplexer Professional-Services-Deals. Dies ist eine umsetzungsorientierte Rolle als Individual Contributor, gemacht für jemanden, der an der vordersten Front aufblüht und eine skalierbare Sales-Funktion durch direkte, messbare Ergebnisse aufbauen möchte.
Deine Aufgaben
Vertrieb & Umsatzwachstum
Steuere den gesamten Verkaufszyklus – vom Vertrieb von Google Cloud-Lösungen (Infrastruktur, Data & AI, Workspace) bis hin zum Verkauf komplexer, hochwertiger Professional Services und Projektengagements.
Entwickle und implementiere Account-Strategien, um Vertriebsziele zu übertreffen.
Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und treibe die Lead-Generierung in der DACH-Region aktiv voran.
Erstelle maßgeschneiderte Angebote und Statements of Work (SOWs) für Consulting-Engagements, Implementierungsprojekte und Managed Services; verhandle Verträge und schließe hochkarätige Deals ab.
Treibe und verwalte proaktiv Co-Sell-Initiativen gemeinsam mit den Google Cloud-Teams und übernimm die sofortige Verantwortung für die Qualifizierung und Konvertierung von Inbound-Leads.
Erstelle, prüfe und verhandle eigenständig maßgeschneiderte Angebote, Statements of Work und Bestelldokumente. Du verantwortest die Qualitätssicherung deiner Deals, bevor sie die Ziellinie überqueren.
Markt- & Kundenexpansion
Identifiziere neue Kundenbedürfnisse und übersetze diese in erfolgreiche Go-to-Market-Initiativen.
Erschließe neue Branchen, Segmente und Anwendungsfälle für Google Cloud-Technologien.
Baue eine robuste Pipeline durch Outbound-Kampagnen und regelmäßige Reisen auf, um happtiq auf Branchenevents, Partner Summits und bei Kundenterminen vor Ort zu repräsentieren.
Sales Operations & Vertriebsbefähigung
Tracke proaktiv deine Aktivitäten, erstelle präzise Forecasts und pflege das CRM-System makellos, um sicherzustellen, dass Zeitpläne nicht verrutschen und Deals nicht durch administrative Nachlässigkeit ins Stocken geraten.
Arbeite eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Sales-Materialien zu entwickeln und Leads zu generieren.
Treibe Go-to-Market-Maßnahmen für neue Angebote voran (z. B. Google Agentspace, Agentic-Lösungen).
Identifiziere Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms.
Dein Profil
Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, mit starkem Fokus auf den Verkauf von Professional Services, Consulting-Dienstleistungen und projektbasierten Lösungen. Erfahrung als Sales Manager (oder in einer vergleichbaren Rolle mit Kundenkontakt) bei einem Google Cloud Partner, AWS Partner, Microsoft Azure Partner, Hyperscaler oder einem Cloud-Consulting-Unternehmen wird stark bevorzugt.
Technische Expertise: Tiefes Verständnis von Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS) und Erfahrung im Verkauf von Lösungen innerhalb des Google Cloud-, AWS-, Azure- oder des breiteren Hyperscaler-Ökosystems. Erfahrung mit Google Workspace ist ein Plus.
Hunter-Mentalität & Umsetzungskraft: Du bist ein unermüdlicher Umsatztreiber, der in der eigenständigen Umsetzung aufblüht. Du löst Probleme autonom und bist stolz darauf, Deals von der Bedarfsanalyse (Discovery) bis zur Vertragsunterschrift zu managen, ohne dass bei operativen Aufgaben eingegriffen werden muss.
Kommunikationsstärke: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, kombiniert mit exzellenten Fähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Verhandlung und Beziehungsaufbau.
Kundenfokus: Du brennst dafür, wertschöpfende Lösungen zu liefern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
Anpassungsfähigkeit & Resilienz: Du fühlst dich in dynamischen Umfeldern wohl, in denen sich Prioritäten auch mal verschieben können. Du gehst Herausforderungen mit klarem Kopf an, passt dich schnell an und siehst Ungewissheit als Chance, um Mehrwert zu schaffen und Ergebnisse zu liefern.
Was ist für dich drin?
Innovative Kultur: Arbeite mit den neuesten Technologien in einem Team, das Kreativität und Automatisierung lebt.
Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeiten zur Remote-Arbeit und ein starker Fokus auf dein Wohlbefinden.
Wachstumschancen: Wir investieren in kontinuierliches Lernen durch Schulungen, Zertifizierungen und berufliche Weiterentwicklung.
Dynamischer Teamgeist: Von Teamevents bis hin zu "Workations" fördern wir eine Kultur der Verbundenheit und Zusammenarbeit.
Tolle Vorteile:
Jahreskarte der Wiener Linien.
Voll ausgestattete Küche mit Snacks und Getränken.
Gaming-Ecke mit einer PS5 und einem 75-Zoll-Fernseher.
MyClubs-Gutscheine
Option zum Leasen von Fahrrädern oder E-Bikes über JobRad
Offene Kommunikationskultur: Ideen und Feedback sind immer willkommen, egal ob es um Tools, Projekte oder Teamverbesserungen geht.
Wir bieten ein attraktives Einstiegsgehalt von 85.000 € pro Jahr plus On-Target Earnings (OTE), mit der Möglichkeit zur Verhandlung – abhängig von deiner Expertise und deinen bisherigen beruflichen Erfolgen.
Bei happtiq sind wir ein eng verbundenes Team von über 20 Enthusiasten, die daran glauben, Dinge anders zu machen. Wir feiern Diversität und setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und sich entfalten kann. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven, die gemeinsam mit uns die Zukunft der Cloud-Innovation gestalten möchten.
Bereit, die Zukunft mit uns zu gestalten? Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
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